Gérer une équipe commerciale n’est pas chose facile ! De plus, cette mission requiert une grande patiente, un sens du partage et de l’écoute. Le succès du groupe dépend de la façon dont le manager l’accompagne et la guide. Voici quelques conseils pour vous aider à mieux animer votre équipe !
Apprenez à chaque coéquipier à être indépendant !
En effet, même si chaque membre est sous votre direction, donnez-les un peu de liberté afin qu’ils sachent que vous n’êtes pas toujours sur leurs dos. Encouragez-les dans leurs démarches afin qu’ils renforcent leurs potentiels et tendent à atteindre les objectifs. Cependant, pour y arriver, vous devriez les motiver, car chaque personne a un point de vue différent. Ainsi, vous pourrez les pousser à agir pour le bien et au profit du groupe.
Toutefois, n’imposez aucune règle. Cela risque de devenir un frein pour la réalisation de leurs missions. L’idéal serait de faire des échanges et des partages de compétences et d’expérience. Demandez leurs avis sur tel ou tel sujet, et laissez-les participer ouvertement au débat ! S’ils sont autonomes, ils pourront faire face aux difficultés facilement sans avoir recours au manager à tout moment ! Si vous n’avez pas les compétences dans le domaine, n’hésitez pas à suivre une formation coach qui ne prend en général que quelques jours.
Faites un challenge commercial !
Le challenge commercial est un défi fait à tous les membres de l’équipe. C’est l’un des outils les plus efficaces pour motiver les membres et pour les inciter à mettre en avant tous leurs esprits de créativités et leurs efforts pour l’atteinte des objectifs.
Attention ! En entrant dans ce jeu, vous devriez être attentif à chaque membre, et un coaching professionnel que propose linkup-coaching.com est vivement conseillé. Certes, vous devriez être à l’écoute de chaque coéquipier et prendre en compte leurs points de vue et leurs suggestions. C’est le meilleur moyen pour que chacun participe d’une manière plus dynamique au jeu !
Planifiez votre projet !
Tout d’abord, même si la pression venant de la direction générale est assez stressante, il faudrait savoir les gérer. Si vous êtes tout le temps sur les nerfs, cela ne va faire que démotiver votre équipe. Pour vous aider, rédigez un planning et partagez-le avec vos collaborateurs. Ainsi, ils auront une vision plus claire de la situation. Leurs efficacités dépendent en grande partie de la façon dont vous entreprenez !
En outre, réalisez des tableaux de bord et des fiches d’analyse, exigez des comptes rendus réguliers, départagez les zones et les tâches ! En bref, organisez le travail de chaque membre pour atteindre plus facilement le résultat !
Et pour finir, encouragez votre groupe ! Ne critiquez pas, mais discutez et demandez des suggestions ! Si vous souhaitez devenir coach, il est possible de suivre des formations en salle ou à distance selon votre disponibilité. Alors qu’attendez-vous ?
